«Харизматичный переговорщик»
- Насколько эффективно вы управляете переговорным процессом?
- Умеете ли вы просчитать оппонента, как гроссмейстер шахматную партию?
- Сколько сделок вы провалили, используя привычные стратегии коммуникации?
ПОБЕЖДАЙТЕ В ПЕРЕГОВОРАХ ЛЮБОГО УРОВНЯ
Пройдите спецкурс «ХАРИЗМАТИЧНЫЙ ПЕРЕГОВОРЩИК», основанный на разработках ведущих ученых в области психотехнологий, коммуникации, конфликтологии и профайлинга.
Записаться на занятиеКурс максимально полезен:
- СОБСТВЕННИКАМ БИЗНЕСА
- УПРАВЛЕНЦАМ
- МЕНЕДЖЕРАМ ПО ПРОДАЖАМ
- менеджерам по персоналу
Особенности курса:
- Соотношение теории и практики 40/60%
- Знания адаптивны под любые контексты коммуникации
- Возможность разобрать переговорные кейсы из вашей практики
- Встраивание навыков под руководством опытного тренера
- Тренинг позволит закрепить ваши сильные стороны и проработать слабые
Курс основан на
разработках:
- Ричарда БендлераСША
- Джона Гриндера США
- Стива АндреасаСША
- Роберта Дилтса США
- Пола Экмана США
- Роджера Фишера США
- Уильяма Юри США
- Юрия ЧекчуринаРоссия
- Михаила ПелехатогоРоссия
- Алексея ФилатоваРоссия
отзыв о тренинге
Оксана ПетроваПредприниматель Тренинг Гебель Ильи стал одновременно и приятным открытием, и испытанием. Мозговой штурм, кейсы, тренировки, муштра, каждодневная работа над собой... Приятные бонусы - всегда находишься в нужном месте в нужное время (умение работать со своей интуицией), каждый человек - открытая книга (умение общаться с каждым на понятном для него языке), повышенная работоспособность, ответственность и осознанность, достижение Результата, успешные переговоры! Илья не самый "добрый" тренер... От Тренера нужна технология работы над собой! И часто жесткость оправдана! Он научит каждого договариваться, прежде всего, с самим собой, но сначала заставит вас вытащить себя за волосы из "болота" как Мюнхгаузен..... Это отличный опыт! Можно долго и много рассказывать, лучше - испытать эффект в себе и на себе! Нет особого желания рекомендовать эти тренинги своим соперникам, с другой стороны, сильный оппонент - возможность улучшаться и совершенствовать навык
Андрей ПерфильевПредприниматель Проходил курс Переговорщик три года назад: уже не помню структуру обучения, но техники, которые проработал и внедрил до сих пор работают. Илья грамотно разнёс обучение по модулям: всё легко усваивалось, а дополнительные проработки между модулями помогали быстрее всё внедрять на практике.
Что касается результатов, то они стали видны сразу после первого занятия — переговоры с клиентами стали проходить намного легче и при всём этом договоры заключались на выгодных для меня условиях.
Я много учусь, и хочу сказать, что это одна из лучших инвестиций в обучение, которая отбилась многократно ещё до завершения курса.
Рекомендую курс и Илью Гебеля в частности!
Сергей ГудковПсихотерапевтПрошло почти три года, как я был на тренингах. Это обучение было очень полезным.
Хочу отметить глубокие знания Ильи в межличностной и деловой коммуникации. Все, что, он преподавал было логично, просто и связано друг с другом.
Хочу поблагодарить за практичность. Примеры, упражнения – всё было связано с жизненными ситуациями. Как договариваться с партнёром, клиентом, близким человеком, как менять состояние, своё и собеседника, как понять, чего человеку нужно и объяснить это… - пожалуй, эта практичность выгодно отличает Илью от других тренеров.
На каждом занятии тренер упорно объяснял, доносил, побуждал, «цеплял», интриговал, будоражил –делал всё, чтобы каждый участник не только понял, но и пережил, сделал и «загорелся» сделать это ещё много-много раз, чтобы освоить.
Если кто-то спросит, стоит ли идти к Илье учиться – да. Ну, разве что кто-то настроен «халявить» - тогда ему лучше идти в кино... А если человек готов засучить рукава и работать – тот получит и интенсивную работу мозга, и огромную пользу для жизни!
Ирина ПякДомохозяйкаИлья, хочу поблагодарить тебя за бесценный курс «Переговорщик».
Очень выручают приобретенные навыки в повседневной жизни, особенно в сложных ситуациях, когда нужно принять правильное выгодное решение немедленно. Казалось бы, что не все освоила, встроила… Но в самый нужный момент мозг сам достаёт ТОТ инструмент, все происходит так быстро и на автомате, что только после победы приходит понимание, какие техники применялись и какая из них сыграла решающую роль в достижении этой победы.
Результаты
Полученные навыки помогут вам:
- Получить системный взгляд на переговорный процесс
- Подготавливаться к переговорам любого уровня
- Вести переговоры в любом из трёх возможных стилей
- Использовать гипноз в деловой коммуникации
- Управлять эмоциями людей
- Влиять на людей, быстро выявляя их ценности, характер, мотивацию и привычки мышления
- Вербовать ключевых партнеров, клиентов и сотрудников
- Создавать единомышленников, встраивая свои цели и ценности
ФОРМАТ ТРЕНИНГА
8 двухдневных занятий по субботам и воскресеньям
Одно двухдневное занятие проходит один раз в месяц
Длительность двухдневного занятия составляет 16 часов
14 дополнительных занятий длительностью 3 часа каждое
Дополнительные занятия проходят один раз в 2 недели
Программа курса
Харизматичный переговорщик
Управление в коммуникации
+Вы узнаете
Почему возникает та или иная эмоция
Как эмоции связаны с нашими ценности
Как эмоции взаимодействуют друг с другом
Как определить, что человек говорит вам не вербально
Почему люди избегают переговоров, показывая свою не заинтересованность
Записаться на тренингВы научитесь
Этапам переговоров и продаж
Быстро входить в доверие к собеседнику
Легко выходить из ненужной коммуникации
Видеть эмоции
Использовать эмоции в переговорах
Понимать скрытый за словами смысл
Выстраивать долгосрочные партнерские отношения
Не вербально влиять на аудиторию во время публичных выступлении
Выстраивать иерархичные или равноправные отношения
Делать понятные невербальные сообщения
Целеполагание в переговорах
+Вы узнаете
Почему одни ноют, а другие достигают цели
Сколько должно быть целей на переговоры
Как люди разрушают цели себе и другим (и получите иммунитет)
Как отличить собственные цели от навязанных
В какие ловушки вы попадаете на пути к цели
Как давать обратную связь высокого качества
Записаться на тренингВы научитесь
Четко просчитывать последствия достижения целей (все плюсы/минусы - даже те, о которых не подозревали)
Определять потенциальных союзников в достижении цели
Каждую проблему переводить в задачу и быстро ее решать
Заранее предугадывать препятствия на вашем пути
Заражать своими целями и идеями других людей
Жить в согласии со своими целями
Ставить промежуточные цели на пути к амбициозной мечте
Создавать переговорные тупики с выходом через свои цели
Использовать ложные цели в переговорах
Скрыто разрушать цели оппоненту по переговорам
Скрыто подсаживать свои цели людям так, что они будут считать их своими
Стратегии в переговорах
+Вы узнаете
Как применять якоря в переговорах
Какие бывают стили переговоров и какой выбирать в зависимости от ситуации
Как определять в каком стиле ведет переговоры и какому из стилей предрасположен оппонент
Как встраивать само сбывающиеся пророчества
Записаться на тренингВы научитесь
Управлять эмоциональным состоянием собеседника
Просчитывать возможные варианты развития переговорного процесса
Входить в нужное эмоциональное состояние во время переговоров
Выходить из не ресурсного состояния (защита от манипуляций)
Вести переговоры из слабой позиции
Вести переговоры в каждом из стилей и переводить оппонента из сильного стиля в слабый
Применять классическую гарвардскую модель ведения переговоров
Противостоять гарвардской модели
Вести жесткие переговоры и противостоять им
Вести грязные переговоры
Гипноз в деловой коммуникации
+Вы узнаете
Что такое гипноз, виды гипноза
Как применять гипноз в деловой коммуникации
Как воздействовать на бессознательное
Как использовать базовые эмоции для внушений
Как при помощи гипноза вызывать нужные эмоциональные состояния
Записаться на тренингВы научитесь
Влиять на людей при помощи голоса
Скрыто доносить информацию
Подсаживать идеи
Управлять бессознательным выбором человека
Вызывать кратковременные трансовые состояния и замешательства для дестабилизации оппонента
Выстраивать лингвистические ловушки
Говорить убедительно используя гипнотические шаблоны
Управлять эмоциональным состоянием аудитории во время публичных выступлений
Вербовка в деловой коммуникации
+Вы узнаете
Что такое "Логические уровни"
Как применить "Логические уровни" в переговорах и бизнесе
Как подстраиваться к собеседнику по "Логическим уровням"
Как фильтры восприятия формируют картину мира людей
Записаться на тренингВы научитесь
Делать предложения, от которых невозможно отказаться
Четко и структурированно собирать информацию
Систематизировать информацию и системно мыслить
Четко доносить свои мысли, быть понятнее
Понимать, когда человек недоговаривает
Правильно задавать вопросы для выявления картины мира собеседника
Выявлять ценности человека для последующей подстройки
Подстраиваться к картине мира собеседника
Вербовать сотрудников
Создавать к себе зависимость
Замыкать на себе ценности клиента
Встраивать внутри личностные конфликты
Изменение убеждений и работа с возражениями
+Вы узнаете
Как выявлять убеждения
Структуру убеждения и процесс его формирования
14 невербальных шаблонов для влияния на убеждения
Записаться на тренингВы научитесь
Видеть истинные мотивы, стоящие за возражением
Менять и разрушать убеждения
Незаметно менять тему разговора
Уходить от неудобных вопросов
Быстро разрушать любое убеждение
Создавать зависимость к себе используя лингвистические конструкции
14-ти лингвистическим конструкциям для изменения убеждений
Мотивировать нытиков
Разрушать мотивацию
Архетипы и психотипы в профайлинге
+Вы узнаете
Что такое архетипы и психотипы, какие они бывают
Ценности и базовые потребности каждого из архетипов
Сильные и слабые стороны архетипов в переговорах
Как взаимодействуют архетипы в процессе переговоров
В каком из архетипов лучше вести переговоры
Базовые ценности каждого из психотипов
Как каждый из психотипов ведет переговоры
Мотивацию и базовые потребности каждого из психотипов
Записаться на тренингВы научитесь
Определять архетип собеседника
Подстраиваться к каждому из архетипов
Вживаться в любой из архетипов
Легко переключаться между архетипами
Определять психотипы по внешнему поведению, мимике, эмоциям
Просчитывать архетип и психотип по профилю в социальной сети
Мотивировать и управлять человеком, в зависимости от психотипа
Просчитывать поведение, привычки, ценности и мотивацию, используя психотипы и архетипы
Метапрограммы в переговорах и профайлинге
+Вы узнаете
Какие фильтры восприятия формируют наши личностные качества, ценности, поведенческие и мыслительные стереотипы
Как использовать метапрограммы в продажах, переговорах, мотивации и подборе персонала
Плюсы и минусы каждой из метапрограмм
Записаться на тренингВы научитесь
Применять метапрограммы в рекрутинге
Определять личностные качества человека
Надежно прогнозировать поведение и реакции человека в интересующих вас ситуациях
Подстраиваться под метапрограммный профиль человека
Выявлять метапрограммы по поведению и внешнему виду
Менять свой метапрограммный профиль в зависимости от ситуации
Просчитывать базовые убеждения, ценности и стереотипы мышления, факторы адаптации и дезадаптации в профессиональной деятельности
Предугадывать вопросы, которые может задать человек с той или иной метапрограммой
Прогнозировать поведение на основе метапрограммного профиля
Тренинговый курс
В стоимость входит:
- Методичесские материалы
- Разбор 8 переговорных кейсов из вашей практики
- Консультация тренера
- 14 дополнительных занятий
- Сертификат о прохождении курса
Двухдневный тренинг
В стоимость входит:
- Методичесские материалы
- Разбор переговорного кейса из вашей практики
- Сертификат о прохождении тренинга
Запишитесь и получите бесплатную консультацию тренера